只有找不到办法的人，没有想不出办法的事！-凯发k8官网下载客户端中心

      今天我们来讲讲失败与成功。很多时候，成功与失败就在转念间，离你很近，又离你很远。在我们的日常工作里面，也有很多类似的案例。

 成功离你很近，又离你很远 

      我从来不回避我对以往商超工作的不满意，而且这个过程不止一两个月。最近两年，商超工作也有实足的增长，但并不是我们真正的预期。

      但这两个月，商超工作好像找到了一些感觉。广东今年5月份的降雨量使整个饮料行业几乎没有增长。然而，就是在这种恶劣的环境下，天地壹号商超工作5月份的销售业绩还有可观增长，到了6月，增长更胜。

      为什么商超工作能在这么短的时间里，在恶劣的环境下获得增长？很可能我们分析得出的一些微观层面的东西，非常具有启发意义。

      成功与失败，小成功与大成功，从最终的结果看，一些人成功了，一些人失败了，于是大家就认为人与人之间天生就有很大的差距，实际上，根本不是那么回事。

 不要为失败找借口，有问题先找自己 

      回到我们每个人的主观能动性，我们到底有多大的潜能没被挖掘出来？根据我三十多年的观察，我们大部分人往往把失败的原因，过分地推给环境、他人、社会或者父母等等，就是没有推给自己。

      遇到问题和困难的时候，没有想方设法地去钻研，没有把主观能动性发挥起来，没有把自己的潜能充分挖掘出来，只会一味地给自己找借口，到了最后，时间这个公平的老人就会来起作用。

      如果营销人没有一种杀气，一种气场，我们就始终会败下阵来，会被淘汰，会面临破产。死气沉沉的团队与产品是没有前景没有前途的。

 在有限的时间里，做有用的事情 

 
      我们都希望能做人上人，希望比自己的同学、邻居、亲戚活得更好。但是我们去付出了吗？在有限的时间里，我们有没有去做一些有用的事情？

      或者你会说你学历不高，领导对你不重视。但是你自己去做出改变了吗？你有没有做出成绩给你的领导看呢？你用在解决问题的时间、花在学习和思考的时间又有多少呢？

      我一直强调，做事不要找借口，宏观经济不好，那是扯淡！中国那么大，天地壹号占有多大的比例？宏观经济跟你有什么关系？一切问题找自己！

      在美国，“两乐”已经占有根深蒂固的市场地位，但在中国，消费者喜新厌旧，饮料市场更新换代快，绝对不是一个成熟的市场。

      在中国，饮料市场更新换代很快，这绝对不是一个成熟的市场，所以你在这里，你定位好自己，你努力总有你突破的地方，就像天地壹号的商超部一样。

 壹号人应该有怎样的营销价值观？ 

      与其给自己找借口，还不如真正地静下心来，思考摸索一个成功的企业、事业部、团队、小组或一个岗位工作，来实际对比一些成功的标杆，你可能只要做出一个小小的改动，就能带来更好的结果，这一切并没有我们想象的那么艰难。

      每一个天地壹号人，都要有最基本的营销价值观，全力以赴，真正地沉下心来，碰到问题的时候，先找自己的原因。

      也许刚开始的时候会有阻碍，但我们想方设法，总是能找到解决问题的途径，在压力、动力等各种各样力量的作用下，在某个时期就会爆发。就像“原子弹”在一定的压力、一定的条件下，会爆发出震慑性的威力。

      我希望你们能够找到这样的一个爆发点，没有什么事情是想不到办法的，只有想不到办法的人，没有想不出办法的事。