提价的智慧 如何让产品提价不影响销量-凯发k8官网下载客户端中心

价格是个非常敏感的东西。之前我跟饮料行业一位比较资深的老总聊天。他说，提价要非常谨慎，他们两次提价后销量都下降了。但从我们的发展历史上来说，从来没有因为哪一次价格调整而影响到销量。

为什么那位老大哥对提价那么敏感，两次都失败了；而壹号土猪不断提价，反而越提越好呢？

壹号土猪的独特价值在哪里？

壹号土猪从上市开始到现在，价格都比较“贵”。记得壹号土猪刚上市的时候，排骨卖十八元一斤，现在整个珠三角价格都翻倍了，北京更甚；市场销量估计也翻了十来倍。所以产品的价格调整既是非常敏感的，也要有他的科学性。

为什么我们提价不断没有影响销量，反而越提越好？

价格不是问题，理由才是关键。我们要调整产品的价格，就拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让消费者确信涨价不可避免，涨价合情合理。

产品能不能卖出好价钱，最关键的就是看你的产品能不能提供一些独特的价值。壹号土猪为什么可以比市场上其他猪肉卖得贵？首先他提供了一些独特的价值，这是最关键的。

“壹号土猪狠土狠香狠安全”。这就是我们产品本身的独特价值。如果没有这些独特的价值，产品就不可能长久，顾客也不可能接受，我们也就没有办法持续地提价。

如何让价格调整不影响产品销量？

如何把提价后的产品顺利卖出去，让价格调整不影响产品销量？这就需要我们不断地宣传，把产品独特的价值传播出去，形成一个正循环。产品价格调整，要既维护品牌自身的形象，也要迎合购买群体的心理需求。

壹号土猪刚刚上市的时候，出现过这样一个问题：六家店，有三家是没有宣传，提价后销量直线下降；另外三家店有做宣传，提价后销量增长了一两倍。为什么？因为很多城里消费者不了解土猪，不知道真正的土猪肉是什么样子。他们认为土猪比一般猪肉要肥，应该营养价值不高，所以不购买。

当我们进行充分宣传后，消费者开始明白壹号土猪与市场上其他瘦肉型产品的差别，他们就会主动自发地购买。所以宣传的作用很重要。如果产品有了独特的价值，我们不把它传播出去，不做足够的宣传，那么调价就会影响销量。

这就是为什么其他公司都将一线业务员叫做“销售人员”，而我们叫“宣传专员”。其实是要彰显宣传工作的重要性。尽管我们壹号土猪肉比市场上那些瘦肉型产品更安全更健康，营养口感更好，但是你不宣传，消费者就不会关注。只有我们将这个功能告诉了消费者，他们在实际生活中去留意比对后，才会相信。从而更加认可我们产品独特的价值。

在这个前提下，我们结合实际需要将价格提高一点，就不会影响到产品销量了。这个时候，大家就不会去重点关注价格的差别了，而是关注产品价值与食品安全、生活质量的差别。

因此，价格不是问题，理由才是关键。我们提供了独特的价值，还要把价值传播出去，在提价的过程中，把道理讲清楚，就不会影响产品销量。产品价格调整，要既维护品牌自身的形象，也要迎合消费者的心理需求。