如何在99%的死亡率中成为存活的1%-凯发k8官网下载客户端中心

现在，创业是社会的流行。即便失败率高达95%以上，创业依然是国家、民族，乃至整个社会所鼓励的。

 

一个新产品的面世，好比一个新企业的诞生。百草壹号面世已经两年了，几近成功的边缘，但还在艰难地摸索。一个新产品的立足尚且如此，一个新企业的生存就更是举步维艰了。今天，《老陈开讲》就来谈谈：新企业生存为何这般艰难？

 

新企业死亡率居高，为哪般？

 

据不完全统计，在中国，一家新企业的存活时间是2-3年，这里包括了从登记到注销的时间。若干年前，乐百氏曾经是饮料界的巨头，但现在已经被达能收入旗下，作为企业主体，乐百氏已经不复存在。

 

大约十年前，全国饮料企业有一两万家，珠三角一带不入流的饮料小工厂就更是多不胜数。市场真的需要几万家饮料企业吗？不是的，经过七八年的发展，现在估计还有几百家企业在运作，再过十年左右，估计就只剩几十家了。

 

哪怕是世界500强，企业平均寿命估计也只在二三十年间。曾经的手机制造商巨头诺基亚，最高市场估值是1千亿美元，而在2013年9月，微软仅以71亿美金收购诺基亚，到了2014年初，诺基亚估值只剩14亿美元。七八年前，多少人因为拥有一部诺基亚手机而感到自豪。但短短几年时间，诺基亚就已经分崩离析。

 

就快消品行业而言，在充分竞争的稳定态势里，能生存下来的企业大概只有三五家。比如国外的啤酒行业，大概有六七家企业，其中做得最好的三家企业的市场份额总量可能是80-90%，其他几家基本只能在极小的细分市场里分一杯羹。不难看出，一个成熟的行业，一般只有为数不多的几家企业生存得比较好，而能活得滋滋润润的永远只有一两家。这就是自由竞争的环境，强者愈强，弱者愈弱，不令自己强大起来，就只能走向灭亡。

 

但近两三年，即便是可口可乐、统一、康师傅等在国际国内首屈一指的企业，日子也是越来越不好过。反观体量中小的民营企业，生存空间就更小，生存机会也更渺茫。

 

突围无捷径，惟靠努力与创新。

 

几年前，康师傅、统一等水类产品的盈利水平大概在3%-5%之间，但到了去年，这个水平已经保持不了，降到了1%-2%。在大部分企业苟延残喘的时候，不乏个别企业赚得盆满钵满，比如红牛的纯利有20-30%，娃哈哈、旺旺、加多宝、六个核桃也有10-20%的纯利。

 

俗话说，再肥的地方也有瘦牛，再瘦的地方也有肥牛。在诺大的中国，按照企业生存规律来经营，机会还是有的。不见得庞然大物就有竞争力，灵活变通更容易适应瞬息万变的竞争市场。

 

那怎样才能成为瘦地里的“肥牛”？

 

没有捷径，惟有努力与创新。

 

努力是基础，没有努力工作的团队，没有努力工作的企业，一切都是虚言。创新是突破，在不疯魔不成活的今天，按部就班或许更规范，或许更系统，或许更有节奏，但是却丧失了持续的生命力。与康师傅、统一、可乐等大公司相比，天地壹号在规范上落后不少，但是单兵作战能力、单点突破能力却有着过人之处。

 

在当年的龙虎豹酒业公司，曾经在门口放着一个“警钟长鸣”的警示牌，上面写着：未来二十年将有99%的食品饮料企业死亡，如果我们不想死亡，那就得比99%的企业更努力和更有创造性地工作。

 

天地壹号要存活下来，成为那仅有的1%，就要考虑怎样在规范化流水作业上追赶大公司的流程，考虑怎么发挥小企业单品突破、单点突破的优势，考虑怎么丰富产品品类、创新营销模式，考虑怎么提高员工和干部的忠诚度和责任感，等等。

 

在高死亡率的饮料行业，死亡是必然的，存活是偶然的。认清这一点，每个小组、每个团队、每个区域、每个事业部，都需要知道自己凭什么生存下去？

 

做好一个小组，企业的一个细胞就活了。

做好一个团队，企业的一个器官就活了。

把所有机体单元凑到一块儿去，让他们顺畅运作，一个完整的企业就活了。