现在的创新突破就是明天的生存空间-凯发k8官网下载客户端中心

      刚过新年，《老陈开讲》准时在周一与大家见面。
 

      去年，中国经济增长依然是全球最好的，但与往年相比，却是最近几年里最差的。各个行业都面临着巨变，很多商业企业已经穷途末路，零售企业更是雪上加霜。在过去的一年，壹号系上交的成绩单并不理想，新一年的任务表已经下发。我们正在面临怎样的巨变？我们要怎样在巨变中获得生存？老陈为大家一一道来。

      高要求高指标，只为了争取生存空间。

      一直以来，天地壹号的生存是个偶然事件。2007年，酒业公司曾经立过一个警示牌：未来二十年，会有99%的食品饮料企业死亡，如果我们不想死亡，那就要比99%的企业更加努力和更有创造性地工作。

      这8年里，一批食品饮料企业倒下了，一批中小企业被淘汰了，哪怕是行业里的巨头，日子也越来越难过了。去年，娃哈哈业绩就出现了历史上的首次下降。无论是工业型企业还是商业型企业，2014年都是一个寒冬。

      以2014年全国gdp增长7.4%为基准，低于10%的增长意味着在死亡边缘，高于20%说明还可以多活几年。所以，壹号系2015年的目标是高于20%，这只是壹号系得以生存的最低要求，距离前几年30%-50%以上的增长还有一个比较大的缺口。而堵住这个缺口的希望就落在壹号厨房的身上。未来的一两年，壹号厨房承托了数倍以上的增长期望，希望它能像京东一样，从10亿发展到50亿，到500亿，到1000亿。

      对于已有的产品，未来还需要焕发出新的生命力，在管理上下大功夫。天地壹号和壹号食品的走出去战略都没能实现增益，这不是市场问题、不是资金问题、也不是人员问题，更多的是管理和创新的不足。在过去壹号系高速发展的时候，管理团队里的一些人没有沉淀下来，没有百分百匹配岗位。在今年，企业将不再容忍碌碌无为者。壹号系肩负过万名员工的生计，承载着30万家属的重托，每位管理团队成员都重任在肩。要生存，就要做到高于平均水平两三倍的增长，这是基础。

      在举步维艰的生存环境里，高要求、高指标都是国家和行业形势所迫下做的应对，都是为了可以继续走下去。

      传统模式已死，求生存必须思进取。

      在传统商业垂死的今天，互联网商业却发展蓬勃，风生水起。国美半死不活，苏宁正在走向死亡，商超大滑坡，关门潮一浪接一浪。京东市值有300多亿美金，阿里巴巴市值2000多亿美金 ，中国的上市零售企业价值加起来都顶不过一个阿里巴巴。

      面对生存的艰难，总能找到解决的办法，关键在于——愿不愿意找，有没有找不到不罢休的精神。同样是零售业，有办法的人替代了没办法的人，创造了新的盈利空间。

      既然壹号系预设了高指标，那就要想方设法完成指标，各个部门，各个支持系统都要清楚自己的任务，寻找合适的方法。

      商业没有死，死的是老的传统的不思改进的模式。从前的商业需要站着走着赚钱，现在的商业坐着躺着就能赚钱，这就是区别。壹号厨房的o2o模式就把站着的跟坐着的合二为一。线下的就站着，线上的就坐着，两者的融合是一种思维的突破。壹号厨房开进居民小区就是一种执行的突破，产品不仅能在堆头、小超、大超、士多店、酒楼里卖，还可以卖到家里。

      在将来的某个时间段里，家庭消费不需要跑到市场上了，各种生活需要都可以在壹号厨房里得到满足——现在的创新突破就是明天的生存空间。

      想方设法，必须达成任务指标。

      长期以来，创新是壹号系持续竞争力的核心优势，所以，我们首先要拿起创新的武器。创新的效益是以1:10，1:100实现的。百草壹号新推出的广告“我是山楂妹妹，试我一口可好？”比以往的广告反响都要好，连农民听到、看到广告后都有“试一试”的想法，这就说明广告的创新已经获得认可。这也是百草壹号打开市场局面的新突破。

      其次要改变管理缺位的陋习。虽然壹号系的创新已经得到行业的佩服，但是企业管理却过于粗放。向管理要效益，既是2015年的任务指标，也是解决方法。整个企业的管理要真正能上一个新的台阶，每一件事都要做到极致，而不是大概为之。管理是多维度综合体，需要各个部门从不同维度入手，共同提高合力，将管理的短板拉高拉长。

      人力管理上，希望能找到最好的人，留下最好的人，把不合适的淘汰掉。

      生产管理上，希望能降低成本，确保生产管理过程不出纰漏和问题。

      财务管理上，希望能发挥最大的理财效率，让资本创造效益。

      营销管理上，希望能做到以一当十，发挥促销的最大效能，把聚焦做到极致。

      第三要系统地规范流程。在营销上，公司一直强调“聚焦”，但却流于口头，没有形成规范。做外省市场，就应该形成一套规范的可复制的开拓流程，比如一个县级市需要投入多少钱、多少人、多少广告，要做多长时间，能达到一个什么样的目的可以撤离。无论是做市场开拓，还是人力资源管理，都需要对原有的流程进行梳理和规范，把一些常规性的、适用度高的流程规范下来，实现文字化和制度化。

      新的一年里，壹号系要把不同的流程和制度整合起来，要用创新思维突破困局，要绞尽脑汁达成任务指标，以新兴企业的姿态、以优秀企业的行为重新出发，在未来成为一个受人尊重的食品饮料企业，确立行业江湖里的领袖地位。