【老陈开讲】陈生：没完没了，无穷无尽的营销-凯发k8官网下载客户端中心

今天我们来讲讲营销。  

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尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》里，做了这样的预测：未来，只有1%的人因为掌握算法、通过生物技术战胜死亡而成为神人，他们是人类进化的新物种，将成为世界的主宰；其他99%的人将会沦为“无用阶层”。

我不一定认同他的预测。但确实，在壹号系企业里，智能化水平越来越高，可能在未来相当长的一段时间里，人的作用，或者说人的数量，在生产领域会越来越少，而营销领域的工作人员将越来越多。

记得2009年，在日本看到每分钟能罐装800罐的设备时，我还感叹世界上竟然有这样的设备，但没想到仅仅过了五年，我们的生产线已经达到了每分钟1200罐；几年前,我还在挖苦我们壹号土猪的养殖水平是幼儿园阶段，今天，连种子都已经在我们的研究院开花结果了；我们鸡场的装备，也已经达到世界先进水平。

对于壹号系企业而言，质量关乎我们的生死，营销决定我们的大小，二者同样重要。但在对产品品质精益求精的道路上，我们尚有清晰的路径可追寻，营销却是没完没了，无穷无尽。

在这个快速迭代的时代里，我们面对的商业环境、竞争对手、消费者习惯每天都变化，营销，是个最不确定的行业，每一位营销人，都应该正确地看待营销工作，饱含敬畏，勤勤恳恳地在错综复杂的维度里，找出影响我们的关键维度，更有效地做好消费者工作。 

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第一代天地壹号产品，口感没有现在这么酸爽可口，包装也没有太多的设计感，价格也比洋品牌要贵出一倍多，为什么却可以在10个月的时间就卖断货？

回头看看，品牌创始之初借助的台风，占据了成功60-70%的因素，剩下的30-40%，源于我们强大的营销能力与不断调整的能力。

后来，品牌创始借助的风力减弱，天地壹号的市场份额开始大幅度下跌。新的拐点面前，我们及时地从渠道导向转为消费者导向，建立起了与消费者一对一、面对面的亲密关系。

时间，对技术来说会沉淀成财富，但对营销来讲，却是个“负能量”。在营销领域，一个东西昨天再好用，到了今天可能也没有什么意义了；如果不应时而动地调整与创新，你就可能被淘汰出局。

2016年开始，为了寻找更广阔的增量市场，天地壹号以广东为根据地，开启全面北拓战略，我们又遇到了新的营销难题：投入多大才能有效打开一个地方市场？在新市场用怎样的传播方式才能让天地壹号更好地走进消费者心智？

没人能给我们答案，没有教科书有类似的案例，营销工作如同老中医师摸脉，全凭感觉。

2018年，我们制定了“海陆空”饱和轰炸的市场战略，大幅度加大市场投入，可能100斤柴就可以把水烧开，我们准备了120斤柴，终于，开始看到胜利的曙光。

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营销世界，任何一个成功的模式，都有着时间与背景的限制，无法复制。哪怕你已经是营销老手，依然无法确保你能在下一个项目里面找到感觉。营销，总是没完没了，无穷无尽，你根本不知道后面还有多少颗星星，多少个黑洞。

我们现在抢滩的新零售，早在2013年就进行过探索与尝试，为什么当时没有成功？当时产品不够丰富、供应链没有优势，整个团队包括我在内，没有更好的消费者经营营销的感觉。但今天，这些问题在鲜生壹号得到了全面改善。

这些生鲜产品的营销，我们抓什么？放什么？应该怎么做？这时候，就考验我们整个营销人员，整个操盘手的筹划能力与营销感觉。

在错综复杂的营销维度里，鲜生壹号首先找到了精准的定位，然后围绕定位形成了良好的消费者体验，这种商业模式，无法复制。

到了这个时候，我们的营销已经不仅仅是营销，而是我们对产品、对企业、对生鲜、对消费者的理解。

今天，在壹号系企业，近乎90%的员工都在从事营销工作。我希望大家无论在哪个岗位，都要有这样一种意识，正确地看待营销工作，饱含敬畏，勤勤恳恳、战战兢兢地在错综复杂的维度里，找出影响我们的关键维度，不断探索，更有效地做好消费者工作。