寒冬将至我们怎么办？-凯发k8官网下载客户端中心

饮料行业的寒冬

 
       今天我主要讲讲经济环境和饮料行业面临的一些问题。我印象中自改革开放以来，中国的饮料行业经历了近30年的高速发展，年均增速20%以上。近几年出现逐年下滑，今年情势更是堪忧，比2008年经济危机时更差，估计会出现负增长。

       即使在中秋节期间，饮料行业各品牌在商超系统的销量表现，也不尽如人意，一些饮料大企业都不同程度地遭遇业绩“滑铁卢”，宏观经济增长形势放缓，整个消费行业不景气。

       面对致命的环境我们该怎么办？我们是选择跟随其他大品牌一样负增长，还是以此为契机来进行调整与应对？这是我们必须要面对的，否则我们凭什么能走出去，能持续增长？

       面临非常恶劣的宏观经济环境，饮料行业面临更为严峻的挑战，虽天地壹号还有持续增长，但我们必须时刻清醒认识自己，不要浑浑噩噩如“温水煮青蛙”最后跳不出去。

恶劣环境危与机

       饮料行业的需求弹性大，面临下降、下降再下降的局面，天地壹号作为健康饮品，对于消费者来讲，不是生活必需品,可有可无。我说过，在恶劣的环境里，往往危与机同时出现。

       比如往年，我们想招聘行业内优秀人才是很困难的，因为整个行业都增长，你想去挖一些优秀的人才几乎是不可能的，但今年却不一样了，搞不好我们的工资水平已达到中等偏上了，明年我们再增长一点，很可能就是行业收入较高的其中之一了。

       今年已经有大企业开始裁员，我估计明年更多。年初时，某大型家电企业老板与我讲，今年是近几年来工人流失率最低的。以前较困难的事，现在相对来说容易多了，对于我们来说实际上算是个机遇。

       天地壹号对于大众消费者来讲本身就不是必需品，也不是必配，市场份额本来就是抢夺回来的，我们对消费者的教育，市场的培育，消费不消费或购买力受外部经济的影响不大，即便有也不是主要的。
 

       在几千亿的市场里面，我们占比就一、二个点，能否占领更多，抢夺更大的市场，就是看我们营销的力量、教育消费者的力量有多大，根本不是大环境的问题。

构建强大竞争力

       在如今饮料行业负增长的大环境里，天地壹号确实有绝无仅有的大幅增长，为什么是天地壹号？为什么在商超别人负增长我们还大幅增长？我们其他板块能不能做到？很可能是我们的团队，我们的应对，我们各种各样的措施在起作用，说到底，就是我们自己到底有多大的能量。

       寒冬到来了，冷不冷？那要看你穿的厚不厚，有没有钱买衣服，做不做运动？天气冷不冷，外部环境我们不能改变，但是我们完全可以彻彻底底改变自身的力量，且没有任何的理由。

       最根本性的是我们自己，是我们每个人、每个部门、整个企业有没有构建起核心竞争优势。我经常讲，不要给自己找借口，肯定有无数种办法，但是你必须去找。

       像以前无论大、小企业，不管你有没有能力，只要有参与都能赚得盆满钵满，这种时代一去不复返了。只有个别能够真正构建起竞争力的企业才能生存，我们个人，亦是一样。

       我估计，明年整个行业将不仅面临增长的问题，而是如何保命。对于我们来讲，这就是一个机会。这种机会只能建立在我们强大的竞争力基础之上，需要我们比任何时候都要更加用心、用力、用脑去拼命工作。

       寒冬将至，胜在奋发。