天地壹号和壹号土猪为什么能成为行业第一？-凯发k8官网下载客户端中心

大家都知道，天地壹号和壹号土猪在整个行业里都是非常成功的，天地壹号是全国醋饮料的领导品牌，壹号土猪销量抛离第二名十倍。为什么能在全国市场占有这样的份额？在过去的十几年里为什么能成功？

如果我们连自己是因为什么而成功都不知道，那是不明不白的成功，将不能持续。所以，我们今天就来讲，天地壹号和壹号土猪为什么能成为行业里的领导品牌。

正确的时间做了正确的事情

正确的时间里做正确的事，实际上是战略定位问题。

雷军说，在台风口上，猪都会飞。这个台风口是什么？我们先说天地壹号。

当年，李鹏来到广东，引起了雪碧兑陈醋的消费高潮，短短几个月，整个广东都在流行雪碧兑陈醋的“李鹏壹号”。这绝对不仅仅是台风口，简直就是台风眼。

作为天地壹号，在顺风顺水的时候，我们刚好处在台风口上。在流行“李鹏壹号”时，我们推出天地壹号，不用做广告，直接就说这是“李鹏壹号”就行了。如果我们当时没在“李鹏壹号”流行时做起来，那我们所花费的时间和精力可能就不是一般的大了。所以，在最关键的时刻你能不能做出一些关键的事，这是最基本的。

当年我们做天地壹号，一个地级市大概三个月就能实现财务平衡。可现在呢？三年都不行。当年做广告比现在少多了，可能还达不到现在的十分之一，甚至二十分之一。现在我们砸那么多的广告，砸那么多人进去，有些地方还是不行，为什么？因为台风已经过去了，所以我们就非常困难了。

壹号土猪也是一样，为什么说壹号土猪找准了时间？当年，我们在广州做调查，发现一个怪象：土猪在全部商超和农贸市场的猪肉品类里只占1%左右。在广州市场，土猪占1%，湛江占30%，遂溪占50%，乡镇占100%。大家看到了一个可笑的现象，越穷越落后的地方越是会吃好的东西，越富有的地方越是吃不健康的东西。这绝对不正常，发达地区的人讲究吃穿，讲究体面，讲究身体，应该吃好的、贵的，但现实却刚刚相反。

所以，在这个台风口上，壹号土猪一出现，广州人就哗然了，还有这么好吃的猪肉。我们还特意拉了一头土猪到农贸市场去给广州市民看，我估计一半以上的广州人，尤其是本地人，从来就没见过活猪。那个时间点是非常正确的，而我们刚好做了一件正确的事。

在我们工作的时候，我们要怎么借力？这很可能是凯发k8官网下载客户端中心的合作伙伴的力量，是社会的力量，是人情的力量。一万人做宣传与一千人、一百人做宣传是不一样的，我们怎样来借力？

我们每个人都应该有借力的意识，这样台风来了，猪就能飞。飞机比猪重多了，但只要有足够的速度，就有足够的升力，几百吨的东西照样飞起来。

雷军的小米之所以能成功，是因为苹果太成功了，但价格贵，要5000多元一部。这样就出现了一个台风眼，他抓住了，又利用互联网思维和更低的传播成本，那就上去了。

怎么抓关键点？怎么抓时间点？天地壹号和壹号土猪从战略上面抓住了，你们每天都有自己的战略，都有一些你们能借助的台风口，所以，我们每个人如果要想成就最好的、最有效率的工作，那你就得想怎么来抓这个台风口。

持续改善和创新

天地壹号刚开始的时候，抓住台风口了，97年到99年，每年都有一、两倍的增长。但到了2000年，台风停了。我们原来做市场的办法行不通了。为什么？刚开始是台风在起作用，但台风最多就刮几个小时，风停了怎么办？我们原有的发动机、机器设备都要起作用，如果能调整好，我们就可以继续往前走，甚至可以加速。如果还是靠台风的力量，那就不行了。

2001年的时候，我们开始进行调整。我们做顾客的工作，开始以消费者为导向进行宣传，从2001年开始，我们就不断持续地改善。广告从原来的“不喝酒，就喝天地壹号”改成“吃饭喝啥？天地壹号”，最后改成“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，把天地壹号变成餐桌上除了鱼、肉、青菜、米饭外的第五道菜，成为餐桌必备的标配。这个广告就有叠加效应，积累效应。这种持续改善、创新变革，是我们过去十几年里，特别是从2001年开始所不变的东西。

壹号土猪也未尝不是这样。我们刚开业的时候卖得非常好，整个团队欢欣鼓舞。但我说，三个月后就会有顾客投诉。三个月后，真的就有顾客来反映：“你们的猪肉造假，不好吃了。”我说，天地良心，我们绝对没有造假！但为什么顾客有这样的反映？就是因为好吃的东西连续吃了3个月，加上你又有很高的预期，再好吃的都会变得不好吃。这是生物层面的影响，我们不能只强调“美味”，所以我们转向美味、安全和健康，提出“狠土狠香狠安全”，我们在这个基础上不断完善。

实际上，随着外部环境的变化，我们做的任何事都可能过时，但如果我们不断改善，哪里有问题就改正哪里，长期有问题就突破它，那我们做每件事都有可能比同行更加有效率。这种持续改善、持续创新的能力，决定了一个企业能不能是效率最高的企业。

传播学里说“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”我们正常思维和行为内的都不是新闻，只有那些我们想不到的才是新闻。郭美美为什么成为新闻，就是因为她跟红十字会搭上了关系。红十字会本是救死扶伤的单位，突然变成一个炫富的单位，这反差太大了。所以大家恨，一恨就把她炒出名了。当然，这是负面新闻，我们不学她的内容但可以学她的形式。

全体兄弟姐妹们令同行敬佩的努力工作精神

天地壹号和壹号土猪之所以都能成为全中国细分市场里最好的企业，特别是北上广深，没有谁不知道这两个品牌。为什么？还有一个因素就是我们的兄弟姐妹们在过去的十几年里，在整个行业里攒足了口碑，有令同行敬佩的努力工作的精神。这证明什么？我们的成功是靠兄弟姐妹拼出来的。

台风口也好，创新改革也罢，总得落地，需要我们一点一滴的积累。做经营管理，最后的业绩结果是无数个维度共同作用的结果，就好比木桶原理。木桶之所以能装水，是所有的木板都在起作用，少了一条木板都不行。

过去的那么多年里，兄弟姐妹们这种令同行敬佩的努力工作的精神，也是我们能发展到今天的最重要的组成部分。

我们成功，有时候要知道为什么能成功，不然的话，就不知道前面的路该怎么走。

我们怎么利用台风口？这不仅仅是个战略决策问题。每天每时，每一个人都要有“我要怎么借力”，“我怎么做最关键的事”的想法。

那究竟台风口在哪里？前些天的广州国际美食节，大概有六七万人喝了天地壹号，受了天地壹号宣传氛围的感染，我们借此机会又把天地壹号宣传销售了出去，这就是番禺办的一个台风口。很可能之前做三四个月工作效果，都不如做一个美食节活动。我们就该抓住这种台风口，抓住最关键的时候，去做最关键的事。

持续改善也是一样，每天都有可能碰到新问题，旧的问题也会层出不穷。今天对手学到了我们，我们该怎么办？那我们要想出更好的办法、更有效的形式。

努力工作是永远都不过时的，无论什么时间。最近微信里的一篇文章说，美国的顶级ceo们每天大概都是五点左右起床的。无论是美国还是中国，努力工作都是必不可少的。

天地壹号、壹号土猪成功了，都成为整个行业里的佼佼者、领导品牌，最关键就在于以上讲的三点。做好这三点，我们的工作基本上就有望接近成功了。