产品的力量-凯发k8官网下载客户端中心

      在过去的十几年里，产品经营界发生了非常重大的变化。曾经有人说，产品已经人格化。但近年又有人说，产品才是关键。现在，只要有一个好产品，加上互联网思维和传播，就可以做起来。所以，产业界重提：产品才是最关键的。

      这种在上个世纪提出的“产品指导一切”的态势再次出现，那是不是产品就真的决定一切？我们老老实实做产品，就必须重视产品，而且必须要有一个正确的看法。
 

      今天，我们就重点讲讲产品的力量。



      好产品会说话

      我第一次看到ipod的时候真的有被震撼的感觉，产品的外型真的好看，莫名地产生好感。如果我是个赶时髦的人，或者音乐爱好者，我就会不管价格，直接把它买下了。所以，一个非常漂亮的产品，是可以激起购买欲的。

      在我们食品饮料行业里，好产品都有些什么特质？

      首先是好看，就是包装、色泽要好。

      昨日，碰到一位朋友的孩子，我误赞了一句：“你的儿子好漂亮。”过会我知道，那是个女孩儿，她理了平头，穿着中性，我当下一愣。后来我与孩子谈我的感受，我说：“如果你也是喜欢高帅富男孩的话，你不应该这样包装自己，男生都喜欢性感、贤惠、聪明的女孩子，但你的包装跟你的内在品质太不一致，打扮得像个小男孩，哪还有男孩子喜欢你？”她的打扮跟中国人对女孩的心智感受上不对衬。

      回归产品上也是同样的道理，没有一个好的包装，不会引起消费者的注意。所以，我们做一个产品，首先要好看。在我们那么多产品中，有两个产品的包装是非常好看的，一个是天地壹号陈醋出口装；另一个是百草壹号，不论是形状、调色等方面都是很好看的。

      产品好看跟产品好卖没有必然关系，但是不好看的产品绝对卖不好，包装是非常关键的。在过去几年里，新包装的天地壹号还是卖得非常好的。对于百草壹号，我个人感觉从产品功能、特质上讲，在我们的众多产品中是很不错的，我们再干一年，明年这个产品基本上就可以成功了。除了有兄弟姐妹的努力，有营销手法的推动外，我估计百草壹号的成功跟产品包装和产品特质是分不开的。

      所以，产品首先得好看，好包装必不可少。

      第二个是好味，口感要好。

      做食品饮料行业，产品口感不好，那就没戏了。所以，好味道绝不能少。壹号土猪为什么能卖那么好？这是跟它的口感和品质密不可分。

      做营销我们一定要记住，必须要有口感好且有绝对品质优势的产品。天地壹号在过去的17年里每年都有增长，为什么？因为酸酸甜甜的味道有粘性，它刺激了我们的味蕾。早期推出的天地壹号带有陈醋口感的味道，有些人不是很喜欢，但多试几次后，这种味道就被接受了。这种好味的口感，是顾客沟通、产品营销成功的基本。

      现在，不论是壹号土猪还是天地壹号，这些产品在市场上都要有好口感、高品质。我们做一个产品，如果产品不过关，或者不够好、产品没有粘性，企业都必将无法持续。

      所以，好看是包装，好味是感觉，是好产品的第二个特质。

      第三个是好用，功能要好。

      好包装可以设计，好味道可以调配，但好用就是功能问题了。

      天地壹号在过去17年仍然持续增长，为什么？这与醋在国人心智里有消化、保健的功能有关。假如天地壹号当年没有标注保健功能，没有“李鹏壹号”这股风帮它无形传播，没有醋实实在在在的消菌保健功效，就不可能有17年的持续增长，也不可能成为全国醋饮料的领导品牌，更不可能有在广东个别地级市做到饮料品类第一的荣誉，天地壹号比很多同行饮料销量都多，口碑都好，这不是单纯的营销手法可以实现的。

      这就是产品的力量：好看，包装漂亮；好味，口感要好；好用，功能要好，“三好”缺一不可。

      再好的产品也要传播出去

      具备好看、好味、好用的产品，基本上能算是一个成功的产品。但是产品的成功并不代表经营一定成功，再好的产品也需要传播出去。

      当年，壹号土猪第一次进入市场的时候同时开了6家店。由于人手不足，我们只在4家门店做宣传讲解，其余2家没有做。因为没有做宣传，没有告诉市民这是好肉，没有去对比，也就没人知道壹号土猪到底有多好。另外的4家门店因为做了宣传，销量好很多。

      再好的产品，你也要传播、要宣传，也需要广告。乔布斯说：“苹果不怎么去做宣传”，雷军说：“小米不怎么做广告传播”，但我们可以看到，苹果和小米的广告一点都不少。他们利用互联网、通过“米粉”、“果粉”把产品广告传播出去，既节省了传播成本，又开发了新的传播渠道和办法，一石多鸟。

      所以，即便有再好的产品，也需要传播出去。