成功是啥东西？六个要素，缺一不可-凯发k8官网下载客户端中心

      我们一直处于竞争的环境里，无论是在中国还是全世界，都在竞争中，直至有一天我们退出历史的舞台。早前看到一个调查，问：60岁退休，你对自己的一生满意吗？大概有95%的人不满意。

      为什么那么多人不满意自己的一辈子，不满意自己的工作，不满意自己的生活？从这个角度可以得出一个结论，成功是极少数的。无论是什么人，都有成功的机会。不过，这只是一个美好的愿景，到最后仅有5%的人会走向成功。

      在这里，我们就得看看，到底什么样的人能成功，为什么95%以上的人都谈不上成功。成功学涉及的维度比我们想象中的多得多，甚至你都不知道哪个维度更重要。我们真要成功，真要成为人上人，那就要有一些正确的东西指引我们。当然，成功并不非得做到我现在这样子，拥有多少个亿，可以随意甩一两个亿给村里建房子。但最起码，你在自己的小圈子里要得到尊重。

      成功没有具体的标准，但在我们的心目中，当官的要当得比较大，发财的做个小企业，大企业当然是最好，做职业经理人的能做到一个比较好的位置，获得一份比较高的收入。

      在这里，我就大概总结了，只有具备这六个因素，才能成功。

      第一，聪明。

      有一篇文章说，给员工的福利就是让他们跟聪明人一起工作。但聪明人不等同于高智商的人。十年前，我们曾经对天地壹号的100多名中层干部做过简单的智商测验，测验结果平均是102，在一个正常的智商范围里。

      我们说，成功者几乎都是聪明人，但是聪明人不一定成功。在测验中，智商在80以下的办事处经理都有好几个，但是他们的业绩都不差。也就是说，即便自身聪明跟智商有一定的正相关关系，但并不完全等同。

      有时候一种感觉能力，就不是智商测验能测出来的。比如现在的温度是多少？感觉能力强的人会大概预测是28度，很准，但有些人感觉就没那么灵敏准确。感觉是无法通过智商测验得出的，但是感觉或说敏感度本身就是创业和聪明的一个维度。

      所以，各级领导在招聘的时候，在各种维度都必须过关的情况下，要找一些聪明的人，尽可能跟聪明人一起做事。有些二十来岁的年轻人，他们的智商、情商和能力都不差。比如最近很火的余佳文。我近距离接触过这个孩子，他的智商和情商，综合起来几乎等于一个四十来岁男人的水平。他绝对是个聪明人。虽然他现在做的超级课程表还可以，但是给予机会，假以时日这个小子不比马云差。他绝顶聪明，给我一种小天才的感觉。除了聪明，更厉害的是他的情商，我近距离接触他几个小时，我无法想象一个读大一大二的孩子能有那么聪明。

      第二，人格健全。

      这里有道德、性格等各种各样的因素。有些人，他们智商不错，品德也行，就是有些性格问题。个别人很孤僻，性格不喜欢跟人打交道，甚至内心有点灰暗，处处设防，老想着别人要害他，周围都是敌人。他们认为“马善人骑，人善人欺”，所以建个围墙把自己困住，不跳出去。人格健全是个综合性的抽象能力。如果一个人智商没问题，逻辑思维没问题，感觉没问题，但在性格层面出问题，那么别人是不愿意跟他打交道的。我们会尽可能避开与人格有缺陷的人接触。

      如果我们的性格里有缺陷，我们怎么提高？比如我的性格并不外向，我不抽烟不喝酒，前几天有个兄弟跟我讲，你做这么大的生意，你不抽烟喝酒是不可想象的。谁规定做生意一定要抽烟喝酒？虽然我性格上的内向在某方面妨碍了我的交际交往，但是这也不算什么问题，它构不成根本问题，因为有人可以替代我做这方面的工作。比如有领导要求我去卡拉ok，我不喜欢，那我就让我的司机去。

      每个人都有自己独特的性格，关键是我们怎么去处理。我明明白白很真诚地说，我喝不了酒，我一喝酒就脸红，会酒精过敏。人家也不会硬逼你喝到醉的。但如果你坚决说不喝酒，那就有点不近人情了，那就是人格健全的问题。

      如果一个人道德有问题，那就可以直接否决了。全世界，任何一个企业，任何一个团队，任何一个有权决定招聘的人，一定会把品格、诚信排在第一位，起码这些是缺一不可的维度。我见过很多成功者，他不见得很厉害，但有一个人帮他，可能就冲着他道德高尚，非常诚信；如果有一团队的人帮他，哪怕他不聪明，他也能成功。

      第三，勤奋。

      在某些位置上，某些人不需要非常非常勤奋也可能成功，但是坦白讲，我们的兄弟姐妹们，你们还没有办法做那些天才做的事。

      在党中央的位置上，邓小平可能不是很勤奋的人，他做总设计，但我估计他当年在打仗的时候肯定也是一干就是十几二十个小时的。但他当国家领导人后，重点就是做些制度建设，找几个智囊团就能解决问题。作为我们一般的平民百姓，在我们达到一定高度前，我们的勤奋是必不可少的。

      我们一万多兄弟姐妹，就是从事一些比较简单的工作。目前，对于我们大多数的业务员、宣传专员、组长、办事处经理，我们只有花更多的时间，更高的效率，更勤奋地工作才能在长期竞争中保持不掉队。

      在湖北的中部城市，有个高考工厂，每年把学生集中起来，拼命地填灌应考知识，也能把一些资质一般的人训练到清华北大等重点大学去。我们公司那些智商102的最优秀的中层管理者，如果到湖北、安徽的高考工厂去，他们也能考上清华北大。

      前天晚上，我还故意测了自己的智商，我估算在80左右。我一测是多少呢？120，比柯吉的140低一点。但是柯吉在一所一般重点学校毕业，而我就在北大。只能说，在那个阶段他没有我勤奋。所以，即便他的智商比我高20，但最后考试成绩相对没有我高。考大学前的那一年，我非常勤奋。勤奋到什么程度？打预防针都能一针把我打晕了。因为那时候身体真的很虚，稍微有一点外部刺激我都可能晕掉。

      我们到底是不是一个勤奋的人，很可能在某个阶段就开始叠加了。大概几年前，我跟同学碰面，他在讥笑一个在当博导的同学：这个水平，你也能当博导？我当时就讲，人家在过去那二十多年里学了多少东西，你怎么还想着三十多年前的那个本科生呢！实际上，我们坐在一起的时候差距就已经很大，有人当上厅部级大官，有人当教授，有人当大老板，还有一些没有工作的。其实智商大家都差不了多少，只是在过去那二十多年里，大家到底干了什么。

      第四，做对事。

      在关键时刻，你选对了单位没有、选对了小组没有、选对了地方没有，你今天该做的事做了没有——说白了就是战略层面的事。就像当年我选择了下海，那时候就做对了，因为刚好遇上改革开放。如果我选择留在机关里，因为我不太爱交际，不太爱拍马屁，也不爱干一些自己不喜欢的事情，这就很有可能妨碍我在机关里的发展。我的这种性格、这种文化，在企业里就有如鱼得水的感觉。应该讲，我做对了事。正如雷军说的，碰上了台风口，猪都会飞。

      第五，有点运气。

      运气是什么？马云说，如果让我们从头来一遍，阿里巴巴会成功吗？肯定不会。

      为什么呢？因为时机不对了。现在，像马云一样聪明，一样人格健全的人多得是，但就只有一个马云。他就是运气好，在2000年左右做了阿里巴巴，遇上互联网飞速发展。他既做对了事，运气又很好，所以，没有一个比马云更厉害的人来做这件事，那马云做了，他就成功了。

      第六，有竞争力。

      大概只有5%的人成功，95%的人大家都认为他们不成功，那么你到底是不是这5%里面的人？这就证明你是不是有竞争力的人。

      也许你聪明，但你是不是这5%的聪明。

      也许你的人格健全，但你是不是像5%成功者那么健全。

      也许你也是勤奋的，但是你只比10%的人勤奋，但成功者只有5%。

      也许你也做对了事，但你没有5%的人那么对。

      也许你也有一点运气，但是你的运气也只是一般，不是特别的好。

      在这么多的维度中，你是不是有竞争力，这就需要你在某个维度有特别厉害的能耐。综合说，你必须是全世界里最幸运的、最有能力的、最勤奋的人，你必须是少数人。

      有人说，我也很聪明，我也很勤奋，但我还是没成功，为什么？

      因为有人比你更聪明，有人比你更诚信，有人比你更勤奋，有人比你在关键的时候更加能做关键的事，这些东西叠加起来，你就很可能走向成功。